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2019逆勢增長(cháng) 奧克斯空調不可抵擋的生長(cháng)力是什么

2020-01-02
有句古語(yǔ)：“如人飲水，冷暖自知”。這正是2019年中國空調企業(yè)回顧這一年以來(lái)發(fā)展和成績(jì)的真實(shí)心路歷程。


2019年中國空調行業(yè)發(fā)展出現了很多熱點(diǎn)事件，而也有一些業(yè)內人士認為2019年也成為中國空調行業(yè)新周期發(fā)展的一個(gè)分水嶺，高速的超預期增長(cháng)將很難再出現。身處其中的空調企業(yè)在這一年無(wú)論如何，也都有新的認識、思考和成長(cháng)。奧克斯空調在2019年也經(jīng)歷了很多，但在激烈的競爭下，依然穩穩挺住，蓄勢以待下一次的厚積薄發(fā)。

激烈競爭下，規模仍穩步增長(cháng)


根據產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數據監控，截止到2019年12月，奧克斯空調全年累計的生產(chǎn)規模已經(jīng)高于去年全年。而從成長(cháng)性來(lái)看，從5年前400多萬(wàn)的規模水平擴張到現在的千萬(wàn)級以上，翻番的增長(cháng)見(jiàn)證了奧克斯空調這幾年在背后付出的努力，以及他們對市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò )的精準洞悉和把握。
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2014-2019年奧克斯空調銷(xiāo)售規模（萬(wàn)臺）

數據來(lái)源：產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)

從銷(xiāo)售表現來(lái)看，奧克斯空調2019年受到了來(lái)自空調行業(yè)十分激烈的市場(chǎng)競爭，兩家龍頭企業(yè)針對線(xiàn)上市場(chǎng)投入龐大資源，產(chǎn)品輪番降價(jià)打破價(jià)格底線(xiàn)，使得整個(gè)行業(yè)發(fā)生巨大變動(dòng)。在整個(gè)行業(yè)消費信心不足、需求疲軟、價(jià)格競爭激烈、品牌互相傾軋的局勢下，奧克斯空調依然實(shí)現逆勢增長(cháng)，是第一陣營(yíng)唯一實(shí)現增長(cháng)的兩個(gè)企業(yè)之一。這跟奧克斯空調近幾年著(zhù)眼技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)高要求和品牌影響力等多方面的努力密不可分。

2019年中國空調行業(yè)和奧克斯增長(cháng)對比（%）
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數據來(lái)源：產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)

行業(yè)價(jià)格走低，產(chǎn)品結構持續優(yōu)化


奧克斯空調在規模上的逆勢增長(cháng)是一大亮點(diǎn)，在產(chǎn)品結構升級和優(yōu)化上的改變應該是第二大亮點(diǎn)。從產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)監控的數據來(lái)看，奧克斯空調在變頻產(chǎn)品的結構提升上一直穩中有增，變頻產(chǎn)品國內市場(chǎng)的占比從不到50%增長(cháng)到現在的接近60%。 

2016-2019年奧克斯定變頻空調結構比例（%）
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數據來(lái)源：產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)

奧克斯空調在產(chǎn)品上的進(jìn)步大家有目共睹。這和企業(yè)持續的投入分不開(kāi)。近三年，奧克斯在產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng )新、效率上的投入比重日益加強，累計投入超30億元，與此同時(shí)，今年3月奧克斯日本研發(fā)中心正式掛牌成立，8月泰國制造基地結頂，進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)品品質(zhì)升級和技術(shù)創(chuàng )新實(shí)力的跨越式發(fā)展。

得益于可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，奧克斯空調被授予“中國南北極考察選用產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號，與中國南北極考察隊連續6年風(fēng)雪同行，實(shí)力詮釋“極地品質(zhì)”；基于對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，奧克斯成為行業(yè)唯一一家推出“使用60天無(wú)理由退貨”的企業(yè)，充分展現出行業(yè)一線(xiàn)品牌的底氣。與此同時(shí)，奧克斯空調連續5年榮膺“品質(zhì)標桿”獎、連續3年斬獲“創(chuàng )智獎”，并摘得年度“智能時(shí)尚先鋒品牌”。

面對不斷變化的消費趨勢和環(huán)境，奧克斯除了在產(chǎn)品品質(zhì)上一路提升之外，在營(yíng)銷(xiāo)模式上也大膽變革，近日攜手形象代言人黃渤通過(guò)微電影的形式傳遞品牌精神，這在行業(yè)內是首例。此外也積極布局年輕群體提升品牌影響力，同時(shí)還不斷踐行技術(shù)創(chuàng )新與智能制造，憑借對創(chuàng )新智能科技和時(shí)尚品牌調性的堅持，矢志不渝地為用戶(hù)打造更為智能、健康、舒適的精品空調。

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黃渤微電影截圖

12月17日，2019年奧克斯空調全國核心客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨新品品鑒會(huì )在寧波拉開(kāi)帷幕，奧克斯集團董事長(cháng)鄭堅江在會(huì )上指出，任何戰略、任何創(chuàng )新最終都要落地在產(chǎn)品上，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本。奧克斯空調秉承“品質(zhì)是基石，創(chuàng )新是靈魂”的企業(yè)發(fā)展理念，始終將用戶(hù)需求視為最高標準，不斷踐行技術(shù)創(chuàng )新和品質(zhì)升級。

基于這樣一貫的理念和方向，在今年空調均價(jià)持續走低，甚至跌破底線(xiàn)的情況下，能看到奧克斯的產(chǎn)品結構依然在持續升級和優(yōu)化，為消費者提供優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)。

堅持互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式，開(kāi)拓零售生長(cháng)力


在12月中旬的奧克斯空調全國核心客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上，鄭堅江就奧克斯空調“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式”的發(fā)展戰略從多個(gè)維度向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了分享和解讀。他指出，大數據時(shí)代產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈發(fā)生了根本的變化，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)扁平化、透明化的平臺，效率最高、成本最低，好評率是消費者對品質(zhì)、對品牌最直接、最可信的裁判。未來(lái)是B2B時(shí)代，奧克斯順應新零售的時(shí)代發(fā)展趨勢，推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”模式。“我們找準了正確的事，將堅持做下去，做精、做細、做扎實(shí)。”

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峰會(huì )上奧克斯集團董事長(cháng)鄭堅江講話(huà)

今年奧克斯通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接傳統渠道，創(chuàng )新線(xiàn)上線(xiàn)下雙輪驅動(dòng)，首推“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”模式，去除層層中間商，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，真正讓利給廣大消費者和終端經(jīng)銷(xiāo)商。這是奧克斯在傳統經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的巨大突破，也是未來(lái)發(fā)展的藍海。

奧克斯以“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)空調”為全新品牌定位，為零售注入強大生長(cháng)力。相較于傳統的層級代理模式，“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”從經(jīng)營(yíng)到供貨進(jìn)行了一系列革新舉措，省去了中間商環(huán)節，以廠(chǎng)家直供的方式讓利經(jīng)銷(xiāo)商，在為消費者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品和貼心服務(wù)的同時(shí)，也給經(jīng)銷(xiāo)商提供了強有力的支持，助力經(jīng)銷(xiāo)商成功轉型。

不難發(fā)現，奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)模式是新零售時(shí)代的一次大膽的嘗試和探索，顯然這對品牌的長(cháng)久發(fā)展、增強經(jīng)銷(xiāo)商“黏性”、深耕消費市場(chǎng)而言是更為明智的一個(gè)戰略舉措。

值得一提的是，作為“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”的落地支撐，奧克斯自主研發(fā)的零售賦能工具“小奧直賣(mài)APP”從下單到送貨，從日?；?dòng)到門(mén)店運營(yíng)均實(shí)現可視化，服務(wù)更貼心，終端更省心，銷(xiāo)售更有底氣。目前“小奧直賣(mài)APP”已經(jīng)擁有1.5萬(wàn)家客戶(hù)，月活客戶(hù)超1萬(wàn)家，銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)40%，簡(jiǎn)單易用的APP深得經(jīng)銷(xiāo)商們的好評。

奧克斯空調在傳統家電行業(yè)發(fā)展的軌道上不斷探索，推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”模式極大地提振了經(jīng)銷(xiāo)商們的信心和熱情，而這也折射出奧克斯品牌和產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的口碑，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式為其在發(fā)展壯大中夯實(shí)基礎、鋪平道路，同時(shí)也開(kāi)啟了屬于中國空調行業(yè)零售渠道的嶄新時(shí)代。

站在新的時(shí)代分水嶺上，行業(yè)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了很大變化，奧克斯能夠實(shí)現逆勢增長(cháng)離不開(kāi)在新商業(yè)背景下敢于嘗試、勇于變革創(chuàng )新的膽識與魄力，更離不開(kāi)掌舵人在新局勢下做出的正確決策。奧克斯始終踐行品質(zhì)升級，布局年輕群體，進(jìn)行模式變革，開(kāi)拓零售生長(cháng)力，積極探索、發(fā)力前行，未來(lái)拭目以待。


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